Prospection : Social Selling

Le social selling est un terme à la mode mais derrière ce terme très usité se cache une stratégie commerciale qui lorsqu’elle est bien amenée peut générer jusqu’à 45% d’opportunités de ventes en plus pour vos commerciaux (source : marketing-management.io). Cette formation permet aux commerciaux d’adapter leurs process commerciaux aux nouveaux outils digitaux, mais aussi d’adopter une nouvelle démarche commerciale plus adaptée aux réseaux sociaux.

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Objectifs de la formation

• Identifier et appréhender les différents médias sociaux
• Cibler et contacter des leads
• Optimiser la démarche commerciale sur les réseaux sociaux

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Programme détaillé

Partie 1 : Le monde digital face à la prospection

• Portrait des acheteurs B to B
• Impact du digital dans le parcours B to B
• La transformation digitale des forces commerciales

Partie 2 : Intéresser les prospects

• Optimiser son profil sur les réseaux sociaux
• Repérer les influenceurs
• Travailler sa marque et ses contenus

Partie 3 : Détecter de nouvelles opportunités

• Approcher les prospects
• Élargir sa base de prospects
• Echanger grâce au digital avec ses prospects

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Informations

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Votre intervenant