Prospection terrain
Réussir sa prospection physique
La prospection physique ne s’improvise pas. Du moins, pas si vous souhaitez qu’elle soit qualitative. Découvrez comment passer les barrages et gagner en crédibilité face à vos prospects lors de votre prospection terrain et augmenter ainsi votre portefeuille d’affaires.
Objectifs de la formation
- Mener une prospection commerciale terrain de qualité
- Maîtriser les techniques de prospection terrain
Programme détaillé
Partie 1 : La préparation
- Comprendre la nécessité d’une bonne préparation de sa prospection commerciale terrain
- Choisir les stratégies à mettre en place (choix des cibles et des prescripteurs, zone de prospection, circuit à suivre, repli)
- Construire un argumentaire commercial adapté
Partie 2 : Sur secteur
- Maîtriser les « 20 p »
- Savoir franchir les barrages (secrétaires, portes d’accès, etc.)
- Choisir le bon moment de l’entretien
- User de sa stratégie de repli (glaner des informations)
Partie 3 : Retour de chasse
- Créer un reporting efficace dans son CRM
- Organiser les relances et le suivi de vos actions
- Savoir se remettre en question
Informations
Modalités pédagogiques
Active, interrogative, expositive, démonstrative, apports théoriques, jeux de rôles, quiz, outils interactifs et collaboratifs.
Prérequis
Avoir besoin de prospecter sur un secteur géographique.
Public
Groupe de 10/12 personnes maximum
Formation disponible
Présentiel
&
Distanciel
Votre intervenant
Mickaël Vendeville
Fondateur et dirigeant de Skill’Z
- TP de Formateur Professionnel d’Adultes
- Spécialisation e-Formateur Digital Learning
Passionné par les techniques de négociations commerciales éprouvées depuis 20 ans et animé par la transmission du savoir tant en présentiel qu’au travers des outils digitaux, je saurai faire monter en compétence vos collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs de vente.
On en parle autour d’un café ?
Adresse
Skill’Z
10 Av Raymond Manaud
Bruges, 33520
Contact
06 . 12 . 98 . 54 . 27
mickael.vendeville@skill-z.fr
Skill'Z 