Structurer sa démarche commerciale

Votre démarche commerciale est l’un des éléments les plus important pour votre activité de commercial. On parle de démarche, de stratégie, de plan d’action mais en réalité, il s’agit de « l’art de coordonner vos actions dans le but de capter l’attention des clients afin de les convaincre d’acheter votre solution », ni plus, ni moins. Et comment fait-on cela ?

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Objectifs de la formation

• Apprendre à découvrir son prospect en rassemblant les informations utiles.
• Lister les points forts de ses produits et les points de faiblesse.
• Savoir se fixer des objectifs.
• Mettre en place son plan d’action.

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Programme détaillé

Partie 1 : Comprendre son interlocuteur

• Les différentes typologies de clients existantes.
• Le recueil des informations prospect/client.
• Classer les données recueillies de manière optimale

Partie 2 : Situer son entreprise et son offre

• Le SWOT – Visualiser son entreprise
• Le CAB – Parler bénéfices à son client

Partie 3 : Objectifs et plan d’actions

• Les différents objectifs à se fixer
• Construire son plan d’action en cohérence

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Informations

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Votre intervenant